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芯片創業只有一條路可以選擇——永不放棄的路。

有幸遇見這個時代，有幸成為芯片創業者。
只有經歷了，才懂得感恩。感恩安芯的天使投資，為三伍微插上夢想的翅膀；感恩杭州某投資機構，讓三伍微可以繼續飛翔。感恩所有幫助和支持過三伍微的人，點點滴滴銘記于心。
創業維艱，關關難過，關關過，前路漫漫亦燦燦；創業讓你的人生變得豐富和精彩，創業讓你的人生充滿了無限可能。
守得云開見月明，芯片創業只有一條路可以選擇——永不放棄的路。
關關難過，關關過
在第二屆中國芯創年會演講中，中微公司董事長尹志堯提到芯片創業艱難，尤其是公司創業初期要面對7個上帝；供應商、投資股東、客戶、員工、政府、領導集團和顧問這七個利益集團都是芯片初創公司的上帝。如何獲得七個利益集團的支持并做好利益平衡成為芯片創業公司成功發展的依據。
創業就像升級打怪，在芯片創業的過程中，有太多的關要過，有太多的問題要解決，每前進一步，就越接近目標。沒有夢想和情懷支撐，是不可能走向成功。
隨著WIFI6越來越熱，WIFI FEM賽道也越來越擁擠，國內已有近20家WIFI FEM芯片公司。要勝出，三伍微必須做到WIFI FEM賽道的前三，下面四關最為重要。
01 團隊關
借用高榕資本高翔總一句話：勢在前，人在后；人更重，事更輕。優秀團隊是創業者的創業基石，創業者如果在初期沒辦法用高薪或者人格魅力找到優秀的人加入團隊，那么最好的辦法是保持小團隊。三伍微現有團隊是很優秀的，從2015年做WIFI FEM一直合作至今。
正如任正非說的，讓聽得到炮聲的人做決策。每個創業公司的情況只有創業者自己最清楚，比如三伍微6個人的核心團隊就可以維持公司運轉和進展。從研發到生產，到進出口報關，再到市場客戶端，三伍微都可以平順獨立地完成?；诂F有平臺，再細分管理模塊和擴張團隊人員，引入的人才不管合適或者不合適都不會影響到三伍微的運營和發展。如果合適，就會加速三伍微的進展。
聰明常見，靠譜難得?？孔V的創業團隊是芯片創業公司成功的先決條件。
02 技術關
做過5GPA和WIFI6 FEM的研發跟我提到：5G PA比WIFI6 FEM復雜，WIFI6 FEM比5G PA技術難度大。雖只是一人之言，但也說明WIFI6 FEM不好做。國內WIFI6 FEM水平仍停留在中低功率，與國外差距很大。
WIFI FEM技術路線很清晰：WIFI4--WIFI5--WIFI6--WIFI6E--WIFI7，其中每個協議包括低功率、中功率和高功率。三伍微已經完成中功率WIFI4/WIFI5/2.4G WIFI6 FEM的研發和量產，力爭2021年完成5.8G WIFI6 FEM的研發和量產。
WIFI FEM廣闊天地，大有可為。一時的先后并不是最重要的，多幾個產品或者少幾個產品也說明不了什么。WIFI FEM賽道的爭奪將持續5年，最后才能分出勝負。上市和沒上市都有各自的打法，關鍵要看盈利能力和技術上的可持續性。
從國內WIFIFEM技術來看，最后取勝的將是那些踏踏實實持續技術積累的年輕人。所以，研發團隊的穩定和年輕化至關重要。
03 融資關
芯片創業者最重要的兩件事：找人和找錢。人在先，錢在后。
早期融資很難，融資關是早期芯片創業者最大的挑戰，決定創業公司是否贏在起跑線上。在芯片項目早期，沒有說服性強的產品和業績，投資人看的是創業帶頭人和團隊。融資能力成為芯片創業者取得成功的關鍵因素。
融資，本質上是兩個銷售同時又是兩個買家之間的交易。創業者銷售的是公司，投資人銷售的是錢。創業者和投資人互為甲方和乙方，誰為甲乙方，取決于話語權。
三伍微輸在融資關，靠著天使輪的錢苦苦支撐了兩年。不敢招人，不敢多備貨，不敢量產研發好的產品。直到現在完成數千萬融資后，才能開始一系列動作。
04 產能關
研發團隊充分利用自身多年技術積累，在工藝的基礎上結合客戶需求，成功定義和研發出一款芯片，順利生產并導入大客戶，卻遇到了百年不遇的芯片產能緊缺。
缺貨之痛，痛徹心扉。不是創業，何以感受。好不容易在大客戶新項目上成功導入產品并成為第一供應商，剛一起量卻遇到產能緊張。如果不能及時交貨，就會被客戶判死刑。這種為數不多或者是唯一的大客戶機會，一旦失去，將給芯片創業公司沉重一擊，可能產生一系列的負面連鎖反應。創業公司就是創業者的命，為了產能即使下跪也算不了什么。
回頭看，供應鏈的選擇至關重要，決定芯片創業公司生死。幸運的是，三伍微的晶圓廠和封測廠給予了大力支持，沒有因為三伍微小而被忽視，公司再小那也是命，關鍵時候就看誰更拼命。
人在，陣地在
三伍微創業兩年，公司歷經兩次生死。兩次生死之后，脫胎換骨。
01 創業半年遭遇變故，團隊面臨瓦解
2019年6月，公司遭遇變故，芯片行業的很多人都認為三伍微將關門大吉。
或許是對我的信任，或許被我的創業激情所感染，研發團隊沒有就此放棄，愿意繼續創業。但公司在此之前，WIFI FEM研發無任何進展，公司賬上只剩下幾百萬，處境艱難。
公司內外交困，短期內融資無望。為了讓公司活下去，根據現有狀況，選擇最為經濟的研發路線。定義和研發一兩款可以爆發的產品，充分發揮自己作為產品經理的能力。對公司的研發費用投入和公司運營支出做了詳細的計劃和具體執行，確保公司還可以運營一年半，為產品研發到推廣市場爭取時間。
功夫不負有心人，產品在市場獲得成功。如果不是產能緊張和供應鏈漲價，三伍微在2021年就能實現盈利。
02 融資難度超乎想象，團隊進退維谷
融資的苦，不曾體會過。經過2020這一年，才體會到融資有多難。我想極力地說服投資人，越努力越失望，一次次地被否定和打擊，自信心降到了冰點。我甚至開始討厭自己，責怪自己不能成為投資人喜愛的模樣。
不服輸，不甘心就這樣結束。明知道對方不會投資，只想從我這里獲得行業認知和資訊，但還是賣命地講，邊問邊答一講就是兩個小時。不斷地鼓勵自己，投不投資沒關系，交個朋友。
在融資的路上，三伍微背負著“三座大山”：公司變故、地處晉江和股權結構不合理。其實，這都不是核心問題所在，芯片創業公司真正的核心在于能不能用產品說話。
沒有放棄融資，繼續跟投資人見面，只是心里少了當初的期待。公司工作不受任何影響，有條不紊地進行。于是，我在公司發出了最后的吶喊：即使倒下，也要像個英雄。
03 燒不死的鳥是鳳凰，團隊越挫越勇
天無絕人之路，地有好生之德。杭州某投資機構告知愿意投資三伍微，我卻不太相信，因為之前有過多次同樣的失望。只有當他們第二次帶著律師去晉江做盡調并與安芯見面時，才相信這次是真的。
錦上添花易，雪中送炭難。經歷這一切，心里常懷感恩。
為了改變三伍微后續融資被動的狀態，根據投資人的建議從安芯回購10%的老股，增加團隊股份比例，2021年推出更多產品和在上海建立研發中心，這樣就可以徹底推翻“三座大山”。
回購老股要自己掏錢，研發團隊愿意嗎？我心里沒底，也許三伍微就此結束了，畢竟每個人要拿出1~2年的薪水來購買老股，這不是輕松的事情。那一夜失眠了，回顧了三伍微的創業過程，有感動，也有遺憾；有心酸，也有美好；有不甘，也有釋然。
事情出乎我的意外，當第二天跟研發每個人確認時，都毫不猶豫地同意了。這是對我的認可和對自己的自信。能跟他們一起創業，是我的幸運和自豪。之前的所有付出，值了！
有人問我，為何能如此堅持？創業之后，我害怕的不是吃苦，害怕的不是挫折，害怕的不是失敗。我害怕的是讓給我機會和跟隨我的人失望，因為唯有信任不可辜負。因此，我必須堅持，人在，陣地在。
不忘初心，聚集人心
“白日不到處，青春恰自來。苔花如米小，也學牡丹開”。兩年前，用這首詩開啟三伍微的創業，激勵自己，期待未來。
何曾想到，十年苦讀贏得似錦前程，從農村奮斗到上海，卻又成了社會底層。誰的命運不是由自己改變。創業，是對命運再一次發起挑戰。
順應時代，加入到芯片創業的賽道，成就中國芯，也成就自己。
01 堅持做有價值的芯片公司
創業要成功，首先要堅持做有價值的芯片公司。對行業有價值，對客戶有價值，最主要的是對公司有價值。
公司價值是通過產品來體現，定義和研發出有價值的產品，決定公司的生存和發展。
國內芯片創業正處在這樣一個時期：你有我有大家有，你無我無大家無?？偸嵌⒅鴦e人做什么產品，自己就做什么產品。同質化的產品，同樣的市場，不同的投資人。
專注和創新是做出有價值芯片產品的前提，也是一條孤獨路。迎合了自己，不一定迎合投資人。芯片行業，真正懂產品和市場的人不多，繁華之下，假象叢生。
只有讀懂市場和自己，才能有的放矢，才能投入小產出大，把人力和資金利用率最大化。三伍微在定義和研發產品之前，都會不斷地問自己，這款產品可以養活三伍微嗎？芯片行業最大的魅力在于一款產品就可以成功一個公司。
02 繼續保持艱苦奮斗的作風
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。三伍微跨過了芯片早期融資最難的這一關，從此將打開新局面。
不忘初心，繼續保持艱苦奮斗的作風。讓打勝仗的思想成為一種信仰，要繼續不畏困苦，進行堅持不懈的努力和打拼。在創業的長征路上，山一重，水一重，要用勝利走向下一個勝利。
不能忘，三伍微在缺錢缺人的艱苦條件下，勇往直前，全力支持研發，盡可能削減非研發費用和非研發人員。一個人干3~5個人的活，三伍微射頻研發人員承擔設計、版圖、調試、AE和FAE，另外還要負責自己芯片的量產和測試；三伍微有一個中國好助理Vivian，一個人承擔起生產助理、銷售助理、進出口報關、行政人事、項目申請。我同樣身先士卒，負責公司研發管理、產品規劃和定義、供應鏈管理、市場推廣和銷售、公司融資，還順帶寫文章。
逆境出人才，逆境造就成功。三伍微后續會擴張團隊，增加崗位，分工更細，但艱苦奮斗的作風將繼續保持。
03 尋找志同道合的創業伙伴
創業永遠是一條艱辛的道路，也是幸福的未知旅程，尋找志同道合的伙伴，一起懷揣夢想堅持向前走，或許某一天就能彼此成就和改變未來。
人在一起叫聚會，心在一起叫團隊。只要大家心往一處想，勁往一處使，再大的困難都能克服，再多的競爭也能贏。
人好找，心難求。三伍微的創業經歷和文化將奠定成功的基因，只要用心用力有能力，都有機會成為三伍微的創業合伙人。
隨著近20家WIFI FEM公司加入競爭，藍海變紅海。危和機是同生并存的，克服了危就是機。上市公司利益分配已定，加入只是打工，改變不了命運。三伍微準備好了員工持股平臺，20%多的股份用于引入人才，隨時歡迎想創業的研發人才到來。三伍微有超強的戰斗力和生存能力，最后的成功會屬于三伍微。